Резюме: Summary:Первое правило программного обеспечения заключается в том, что поиск соответствия продукта рынку никогда не заканчивается, а второе правило заключается в том, что клиенты всегда будут требовать больше функций и возможностей, чем ваш продукт предлагает сегодня. Это может привести к тому, что неопытные команды, занимающиеся выводом на рынок, будут ошибочно объяснять отсутствие рыночной активности недостаточным соответствием продукта рынку и, в свою очередь, привести к тому, что продуктовые команды увязнут в фиктивных или одноразовых запросах функций в надежде получить определенные функции. сделки с клиентами. Хуже того, это рискует помешать достижению стратегического соответствия продукта рынку
Библия технологической индустрии, книга Джеффри А. Мура « The tech industry bible, Geoffrey A. Moore's, Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичной продукции массовому потребителю» Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers,, стала настоящим фурором, когда она впервые вышла в свет в 1991 году, и, возможно, остается таковой тридцать лет спустя. Однако даже если вы ее не читали, вы, скорее всего, знакомы с некоторыми концепциями, рассматриваемыми в книге, например, с «Ранним последователем», благодаря которому она уже давно стала широко распространенной. Титульная пропасть, по мнению Мура, заключается в том, что B2B-технологии на ранней стадии умирают, не сумев развить и затем преобразовать достаточное количество поддержки, пропаганды или импульса (часто, всех трех) от клиентов на ранней стадии, чтобы гарантировать переход на более поздние, более коммерчески прибыльные стадии. этапы проникновения на рынок и, в конечном итоге, коммерческого успеха. «Пересечение пропасти» — это книга, ориентированная на B2B, и некоторые могут возразить, что она несколько устарела в эпоху весьма сложной теории цифровых приобретений. Однако, как показывают рыночные модели, они по-прежнему предлагают простой подход к размышлению о том, как можно организовать стратегию выхода на рынок и управление жизненным циклом продукта на ранних стадиях. В модели Джеффри Мура эти дальновидные клиенты были самыми ранними последователями; Новаторы In Geoffrey Moore's model, these visionary customer types were the earliest of early adopters; the . _ InnovatorsИ хотя их было не так много (Мур предполагает, что только около 5% рынка обычно попадает в когорту новаторов), их было довольно легко обнаружить.. And while there weren't many of them around (Moore suggests only about 5% of a market typically falls into the innovator cohort), they were pretty easy to spot.
Таким образом, нашим приоритетом GTM было быстро отфильтровать или отклонить потенциальных клиентов, которые не были двойниками новаторов, делая ставку на то, что у нас будет шанс подобрать их позже, если мы доберемся до их станции на колоколообразной кривой Мура.
Библия технологической индустрии, книга Джеффри А. Мура « The tech industry bible, Geoffrey A. Moore's, Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичной продукции массовому потребителю» Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers,, стала настоящим фурором, когда она впервые вышла в свет в 1991 году, и, возможно, остается таковой тридцать лет спустя. Однако даже если вы ее не читали, вы, скорее всего, знакомы с некоторыми концепциями, рассматриваемыми в книге, например, с «Ранним последователем», благодаря которому она уже давно стала широко распространенной. Титульная пропасть, по мнению Мура, заключается в том, что B2B-технологии на ранней стадии умирают, не сумев развить и затем преобразовать достаточное количество поддержки, пропаганды или импульса (часто, всех трех) от клиентов на ранней стадии, чтобы гарантировать переход на более поздние, более коммерчески прибыльные стадии. этапы проникновения на рынок и, в конечном итоге, коммерческого успеха. «Пересечение пропасти» — это книга, ориентированная на B2B, и некоторые могут возразить, что она несколько устарела в эпоху весьма сложной теории цифровых приобретений. Однако, как показывают рыночные модели, они по-прежнему предлагают простой подход к размышлению о том, как можно организовать стратегию выхода на рынок и управление жизненным циклом продукта на ранних стадиях. В модели Джеффри Мура эти дальновидные клиенты были самыми ранними последователями; Новаторы In Geoffrey Moore's model, these visionary customer types were the earliest of early adopters; the . _ InnovatorsИ хотя их было не так много (Мур предполагает, что только около 5% рынка обычно попадает в когорту новаторов), их было довольно легко обнаружить.. And while there weren't many of them around (Moore suggests only about 5% of a market typically falls into the innovator cohort), they were pretty easy to spot.
Таким образом, нашим приоритетом GTM было быстро отфильтровать или отклонить потенциальных клиентов, которые не были двойниками новаторов, делая ставку на то, что у нас будет шанс подобрать их позже, если мы доберемся до их станции на колоколообразной кривой Мура.
Вам также может понравиться
