Менеджер по продукту должен уметь быстро оценивать возможности, чтобы решить, какие из них перспективны, а какие нет, и для тех, которые выглядят привлекательными, какие из них следует использовать, какие лучше оставить.
Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash
Прежде чем начинать разрабатывать продукт, очень полезно оценить его возможности для того, чтобы:
- не позволить компании тратить время и деньги на плохие возможности
- для тех продуктов, которые имеют хорошие возможности, понять, что потребуется для достижения успеха. Задача состоит в том, чтобы сделать это быстро и легко, но эффективно.
Дальше я приведу шаблон оценки возможностей продукта, предложенный Марти Каганом. Вам нужно последовательно ответить на вопросы:
1. Какую проблему решает продукт?
Каково ценностное предложение продукта?
2. Для кого предназначен продукт?
Каков целевой рынок/рыночный сегмент для этой возможности (оптимальные, выгодные и перспективные клиенты)?
3. Насколько большая возможность?
Каков потенциальный размер рынка?
PAM (Potential Available Market) — потенциальный объём рынка;
TAM (Total Addressable Market) — общий объём целевого рынка;
SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объём рынка;
SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объём рынка.
4. Какие существуют альтернативы?
Кто является конкурентом? Кто-то уже предлагает точно такой же продукт? В чем различия? Даже если нет известных вам конкурентов, ваша конкурентная среда определяется тем, как люди уже решают эту проблему сейчас (то есть вам потребуется изменить их поведение).
5. Почему продукт лучше всего подходит для решения задачи?
Кто вам дифференцирует среди конкурентов? Почему стоит инвестировать в ваш продукт?
6. Почему сейчас?
Существует ли рыночное окно (сегменты рынка, которыми пренебрегли ваши конкуренты). Рыночное окно не означает дефицит на рынке. Рыночное окно — это потребители, которые при наличии продуктов на рынке не используют их или используют неполностью для решения своих задач. Таким образом, компания может воспользоваться рыночным окном и предложить продукт, соответствующий требованиям потребителей, даже если данный сегмент переполнен предложениями конкурентов. В результате компания занимает свою собственную рыночную нишу.
7. Как вы представите продукт рынку?
Какая у вас go to market стратегия?
8. Как измерить успех продукта?
За какими метриками вы будете следить? Как вы узнаете, что достигли product-market-fit?
9. Какие факторы (требования) критичны для успеха?
Какие основные требования к продукту? Какой минимум вы должны сделать, чтобы получить плановое значение метрики успеха в #8.
10. Проанализировав 1–9 какое решение вы принимаете?
Go или no-go? Стоит ли эта возможность, чтобы ей заниматься?
В следующих постах посмотрим на каждый из этих пунктом отдельно.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram и Stay tuned!
Stay tuned!
Понравилась эта статья?
Вам также может понравиться
Следующее письмо:
Как оценить возможности нового продукта?
Как оценить возможности нового продукта?
Получайте статьи, которыми я делюсь только с подписчиками по электронной почте.
